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中小型企业必须知道的几大推广策略

推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子，企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子，珠海网站推广，同样在百度上做推广，排名一和排名*十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争一，那样的结果只有搜索引擎服务商较得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，企业网站推广，除非是那种'半年不开张，建网站推广，开张吃半年的企业'。在计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个淘宝网客户的平均销售额是5万，平均净利润是1万，通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单次点击费用为10元时，企业是没有利润的，**过10元是赔钱的，假设要保证企业低的10%利润率即5000元，那么单次点击成本不能**过5元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。

广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什么'跳楼大甩卖'、'清仓大促销'之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了，较重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调，强调你的技术多么先进，获得多少奖项，还不如直接告诉消费者我的空调特别省电，可以帮他们省钱。再比如说'笔记本暑期促销'的吸引力远远不如'全新笔记本1999元'